Нет! Это плохая идея.
Нет! Мне не подходит этот текст.
Что-то не то… Придумайте еще 25 слоганов.
Как быть, если вы проделали работу качественно и ответственно, а клиент отчетливо произносит «нет». Покорно соглашаться? Спорить с пеной у рта, доказывая, что лучше этого текста нет и быть не может?
Всякому копирайтеру на фрилансе придется научиться работать с возражениями клиента. Отвечать легко, красиво и убедительно. Ну, так, чтобы и клиенту приятно и нам хорошо.
Во-первых, ничего личного
Если клиенту не нравится ваш текст или идея – это не значит, что ему не нравитесь лично вы.
Такой настрой позволяет чувствовать себя комфортно и спокойно, не напрягаться, не вступать в эмоциональные споры с клиентом.
Read more »
1. Сложные и длинные предложения
Рекламный текст должен быть быть понятным и “читабельным”. Не пишите длинными витиеватыми фразами. Используйте короткие предложения.
Сравните:
“Пылесос (название) почистит не только ваши ковры и шторы, он обладает неоценимыми возможностями применения на таких твердых поверхностях, как виниловые, деревянные и даже цементные полы. Вы не поверите, насколько легко и бесшумно движется эта машина, оставляя за собой сверкающую поверхность.”
“Пылесос (название) чистит ковры и… шторы. Он чистит твердые полы с покрытиями из дерева и винила. Даже из цемента! Пылесос идет легко и тихо. Попробуйте! Вы увидите, как засверкает ваш пол.”
Read more »
15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО
Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО
Это очевидно, не правда ли?
16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
Плывет!
Как часто вам приходилось повторять: “Нет, я этого еще не читал, я только собирался!”
Кто еще не купил красивую мебель?
Заголовки могут быть длинными и короткими. Коль скоро они привлекают внимание вашей аудитории, вызывают у нее интерес, побуждают людей прочесть текст рекламы - количество слов может быть любым. Конечно, лишние слова не нужны. Но ограничивать себя без необходимости тоже не следует.
Read more »
Я хорошо знакома с рекламной кухней. И прекрасно понимаю, что реклама часто преувеличивает достоинства продукта.
Но! Так обидно, когда заходишь в кафешку или ресторан и видишь большое блестящее фото с самым аппетитным блюдом в мире. Зелень, мясо, овощи на фото выглядят такими вкусными и ароматными.
Заказываешь, и из последних сил ждешь. И вот приносят… такой невзрачный маленький биточек, или расплывшийся бутерброд.
И вдруг оказывается, что жизнь очень и очень отдаленно напоминает идеальный и прекрасный мир рекламы с его идеальными бутербродами, блин.
Read more »
Продолжаю публиковать советы Джо Витале по составлению рекламных заголовков. Эти рекомендации очень практичны и проверены не одним поколением рекламистов. Великолепная шпаргалка для копирайтера.
8. Используйте в заголовке слово “как?”
Как заставить детей слушаться?
Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр
Как обрести друзей и научиться влиять на людей
Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: “Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?” Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово “как”. Например, рекламу можно озаглавить просто “Услуги парикмахера”, но “Какая стрижка вам подойдет?” звучит намного интереснее.
Read more »
Сейчас я предлагаю вам 30 проверенных советов, с помощью которых вы сможете придумать прекрасные заголовки к своим рекламным объявлениям или дополнить уже существующие.
1. Начните со слов, бросающихся в глаза
Впервые!
Внимание!
Наконец-то!
Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, “открывающие” объявления, например, “новинка” или “открывается”. Слова “новый” или “впервые” юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое - пусть об этом сразу все узнают.
2. Обратитесь к своей аудитории
Ремонт сантехники!
Домохозяйкам!
Боль в ногах?
Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: “Вниманию юристов предлагается!” Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, т.е. той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.
Read more »
Вот скажите, где тут справедливость?
Крупному заказчику непременно нужен копирайтер с многотонным портфолио. Опыт работы от 2х лет, с аналогичными проектами, русский, английский, грамотность, хороший стиль, приветствуется знание Фотошоп, присылайте резюме, фотографию лица и примеры работ…
А Вы, скажем, начинающий копирайтер. И все у Вас есть: талант, активность, творческий подход, грамотность даже. Только портфолио нет.
А заказчик бесчеловечен, он хочет только с опытными копирайтерами работать. А что ж неопытным делать?
Справедливости нет!
Но есть два пути решения этой проблемы. Честный и наглый путь.
Read more »
Мой последний заказчик был удивительным, просто волшебным. Он задавал такие неожиданные вопросы, что я просто впадала в ступор, роняла челюсть и искренне не знала что ответить.
В общем, мне заказали слоган. На первой встрече, когда составлялся бриф и оговаривались креативные направления, присутствовали три директора компании. Ну, понятно, чем меньше организация, тем больше директоров.
На вторую встречу, когда я презентовала варианты слоганов, пришел Он. Самый главный и самый директивный директор. The Boss of the boss!
- Почему так мало слоганов? Почему не 100 штук?
Это был первый вопрос после того, как я закончила презентацию. Я была в шоке. Мало - это 27 слоганов! Никогда, за годы работы, клиенты не спрашивали у меня, почему не 100.
- И как нам теперь выбрать слоган? Предложите мне схему выбора.
Я, конечно, хотела предложить метод случайного тыка. Или метод анонимного голосования, но засомневалась в чувстве юмора моего собеседника. Пришлось выдумывать на ходу схему выбора.
Read more »
Как писать рекламные слоганы? Пять простых советов для копирайтеров.
1. Соответствие задачам
Да, мы очень креативные копирайтеры, творческие личности и все такое. А цели у клиента совершенно меркантильные и банальные. Но! Не стоит слишком отрываться от земли, целевой аудитории и маркетинговых задач. Любое рекламное творчество должно, прежде всего, работать на клиента.
2. Есть идея
Выделите главную идею. О чем нужно сказать в слогане? Что мы хотим донести до потребителя? Теперь попытайтесь сформулировать эту идею в нескольких словах. И это не всегда так просто, как кажется.
Nike. Just Do It.
3. Креативность
Экспериментируйте, ищите разные формы, пробуйте новые подходы. У нас есть идея (см. пункт 2) и теперь нам нужно интересно и оригинально выразить ее. Развивайте ассоциации, создавайте неологизмы, необычные сочетания слов.
Read more »
Вирусная реклама - самая прекрасная и гуманная реклама в мире!
Я ее люблю давно и сильно, потому что:
1. Вирусная реклама не раздражает.
2. Вирус, как правило, креативный, интересный, смешной или интригующий.
3. Вирусная реклама очень эффективна. Особенно в интернете.
4. Это один из самых дешевых видов рекламы для клиента.
5. Вирусную рекламу легко и приятно продавать клиентам.
6. Вирус распространяется сама собой.
А теперь об особенностях вирусной рекламы в интернет.
Интернет - огромная рекламная площадка, не паханное поле для творчества и вирусов. Достаточно бросить в аську прикольную ссылку, как она тут же разлетается по интернету. “Сарафанное радио” срабатывает мгновенно - тысячи посетителей, просмотров, прослушиваний Вашего вируса.
Read more »
